梅姨在金球奖上告诉我们，一个好演员的自我修养应该体现在演好角色，执着于艺术，并勇于承担舆论责任上。因为这样的职业修养，她拿了终身成就奖。一个人的自我修养，成就了他的事业，一群人的职业修养，成就了一个行业。

身为猎头，应该为自己的职业负责，更应该为行业发展贡献力量。那么，身为猎头，应该具备哪些职业修养呢？

一、猎头工作的本质是销售
很多人说将猎头工作简化为销售是对猎头工作的不尊重，但事实上，猎头的工作性质就是销售，从业者无须将外在的名称过度包装。猎头本质上就是人才的搬运工，我们销售的不是商品，而是高端人才，但我们一样需要销售的特质，包括强大的沟通能力以及坚韧不拔的韧性去促成单子。

二、对人有极大的兴趣
一个职场人，身上会清晰地烙下属于其专业的印记，比如说研发工程师喜欢流程，喜欢跟数据打交道；财务喜欢收集和分析数字，花时间在报表上纠正纰漏。同样，做猎头的，需要对人有极大的兴趣，你要喜欢天天与人打交道，不局限于场合以及交流形式。

同时，你还最好能对不同类型的人有所认知。简单来说，就是通过对人行为举止的分析，来模糊判断他们的性格，从而以不同的方式进行沟通。马云在见川普时，就用川普喜欢的方式攻心，赢得了铁板商人的欢心。川普是典型D类性格，喜欢占据主导，有一定攻击性但热爱结果；小马哥以先承诺结果，再肯定未来的方式，很轻松的赢得了信任。这份对人的敏感度，是猎头必备的技能，犹如春风化雨，润物无声。

三、正确的态度
猎头这个行业日新月异，然万变不离其宗。做猎头要有空杯心态。空杯心态弥足珍贵，把已有的知识和过往的经验搁置一边，用一种全新的视角来接纳新知识，带着辩证的态度来思辨，从而优化自身的知识体系。遇见的候选人，他们的背景以及工作经历千差万别，我们作为猎头，要对候选人以及客户的背景进行深层次的挖掘，以促成单子。

另外一个态度，就是勇敢走出舒适区。走出舒适区固然伴随着痛苦，但这是一个化茧成蝶的过程，温室无法生长劲松，险峰峭壁可以。

用心和热情是很难用KPI来衡量的，但你的客户却可以真实地感受到。有些优秀的猎头，会在室外气温30+的时候，穿正装见客户，因为见客户需要职业形象，即便这次合作可能根本谈不成，但职业形象必须要保持。有些猎头，为了候选人能够顺利通过笔试，会陪着候选人一起看题库。还有些猎头，会在候选人成功入职之后，拉着候选人去吃庆功饭，或者给候选人准备一份入职贺礼。

四、凡事预则立，不立则废
兵法里讲，不打无准备的仗。凡事预则立，做销售工作，你的“预”做好了吗？你的产品特性是什么，具备怎样的功能，会给客户带去什么好处，客户为什么要买单？你需要有自己精准的见解。

你每天的工作里，有没有一项指标是去收集行业信息的，谁会成为你的信息源，你怎样能把收集到的信息融会贯通，并梳理成一条具备价值的情报。还是那句话，知道的越多，你就越靠谱。

成为一个优秀的猎头，要用心，要热情，要预万事而后立。这是一种猎头的自我修养。

有一个职业素养很重要，叫主动寻找变化。当你开始习惯一个固定的工作节奏时，你可以预期的结果是大体相似的，除非你付出加倍的时间和努力。同理，当你开始习惯一个固定的工作量、或固定的职责安排、固定的职级、固定的薪水、固定的朋友圈时，你几乎很难预见突破。这时候，你需要自己打破迷思，突破那个看不见的天花板，使用新的思维模式和方法。随时问一下自己“如果我希望变得更好，还有哪些选择？”

一份工作遇到了瓶颈，感受到了压力，无法推进时，问一下自己“关系到结果的最重要的那件事是什么，做对了吗？”如果你发现原来一直在用笨办法做事所以产出没那么高时，有没有决心主动变革掉那个旧习惯。

优秀到卓越的过程，就是一个主动寻找变化的过程。最后一点猎头的职业素养是和时间做朋友。

时间是公平的，时间也是唯一不可再生的资源。尊重自己的时间，它的每一次投入都应该给你带来正向的结果。所以，把你宝贵的时间用在做最重要最能产出结果的事情上。